Nereye oynayacağını bulmak
Hangi işte, hangi müşteride, neye hayır diyerek kazanacağınızı netleştiririz.
- Rekabet ve konum analizi
- Rakiplerle ayrışma testi
- Yazılı strateji kararı
Üretim yapan KOBİ'lerde stratejiyi masada bırakmıyoruz; hatta, depoda ve maliyet tablosunda karşılığını kuruyoruz.
Altı kapı. Hangisinden girdiğiniz, bugün masanızdaki soruya bağlı.
Hangi işte, hangi müşteride, neye hayır diyerek kazanacağınızı netleştiririz.
Hattın neden yetişmediğini tahminle değil, ölçerek buluruz.
Maliyeti hissederek değil, kalem kalem hesaplayarak indiririz.
İşin patronun hafızasında değil, tanımlı süreçlerde yürümesini sağlarız.
Yatırımı çizimden önce hesaplar, sonra sahada kurarız.
Sizden sonra da yürüsün diye ekibi işin içinde eğitiriz.
Beş adım. Her adımın çıktısı bir sonrakinin girdisi olur.
Sahayı ve sayıları birlikte okuruz; darboğazı tahmin etmeyiz, ölçeriz.
Ne yapılacağı kadar neyin yapılmayacağı da yazılı hâle gelir.
Süreç, yerleşim ve sistem sahada kurulur; sunumla bırakılmaz.
Haftalık ritimle takip edilir; aksiyonun sahibi ve termini bellidir.
Kazanç kalem kalem yazılır. Bilançoda izi yoksa iş bitmemiştir.